L'AS Saint-Étienne vient de démontrer sa capacité d'innovation en matière de stratégie marketing avec une initiative qui dépasse largement le cadre sportif traditionnel. En proposant un maillot collector « Foreztival » lors du célèbre festival musical de Trélins dans la Loire, le club stéphanois a orchestré une opération qui transcende les simples considérations commerciales. Cette démarche s'inscrit dans une vision moderne du football, où les clubs cherchent à maintenir un lien permanent avec leurs supporters, même en dehors des périodes de compétition. L'initiative révèle la volonté de Kilmer Sports de diversifier les points de contact avec la communauté stéphanoise, tout en respectant l'identité locale du territoire ligérien. Le succès immédiat rencontré par cette édition limitée témoigne de la pertinence de cette approche novatrice, qui place l'engagement communautaire au cœur de la stratégie de développement du club.
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Une stratégie marketing innovante au-delà du business traditionnel
L'opération Foreztival illustre parfaitement la nouvelle philosophie adoptée par l'ASSE sous l'ère Kilmer Sports. Comme l'explique Thomas Granger, responsable de la communication du club : « Vu la quantité, quelques centaines de maillots vendus 55 € pièce, ce n'est pas un enjeu de business ». Cette approche démontre que l'objectif principal n'était pas la rentabilité financière, mais plutôt la création d'une connexion émotionnelle durable avec les supporters. Le partage équitable des bénéfices à 50/50 entre le club et l'organisation du festival révèle une démarche collaborative authentique. La conception du maillot avec une charte graphique différente et le logo en orange témoigne d'une volonté d'adaptation créative aux codes du festival. Cette stratégie permet au club de maintenir sa visibilité et son attractivité même pendant les périodes creuses, comme le souligne Granger : « Cela nous permet aussi de parler aux Stéphanois, sans attendre un match tous les 15 jours ».
Le label « Steph' » : un ancrage territorial renforcé
Cette initiative s'inscrit dans le cadre plus large du label culturel « Steph' », programme ambitieux lancé par l'ASSE il y a trois ans pour soutenir l'écosystème culturel local. Ce dispositif accompagne régulièrement des événements emblématiques du territoire ligérien, notamment le festival de musique électronique Positive Education, la Nuit des Martyrs dédiée aux étudiants, et désormais le Foreztival. Cette approche témoigne d'une vision stratégique qui dépasse le simple cadre sportif pour embrasser une dimension culturelle et sociale plus large. L'engagement du club dans ces manifestations locales révèle une compréhension fine des attentes de sa communauté de supporters. La diversification des partenariats culturels permet à l'ASSE de maintenir sa présence médiatique tout au long de l'année, créant des opportunités de communication originales qui se distinguent des codes traditionnels du football professionnel.
Des valeurs partagées pour un enracinement authentique
Le choix du Foreztival comme partenaire privilégié ne relève pas du hasard, mais d'une convergence de valeurs fondamentales. Thomas Granger justifie cette collaboration en déclarant : « Le Foreztival est un vrai repaire de supporters. On se retrouve dans les valeurs qu'ils défendent : le circuit court, l'attention portée à l'accueil des festivaliers ». Cette philosophie commune autour du circuit court et de l'hospitalité reflète l'ADN stéphanois traditionnel, ancré dans les valeurs de proximité et d'authenticité. L'opération démontre que même en évoluant en Ligue 2, l'ASSE parvient à maintenir et renforcer ses liens avec son territoire d'origine. Cette stratégie d'enracinement local constitue un atout précieux pour le club, lui permettant de fidéliser sa base de supporters tout en attirant de nouveaux publics sensibles à ces valeurs d'authenticité et de proximité territoriale.
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